登錄企業(yè)郵箱
收藏本站
關(guān)注
用微信掃一掃
我們應(yīng)該堅(jiān)守自己的貞操：第一，不爭(zhēng)論，不討論；第二，不要太舒服；第三，適當(dāng)?shù)亟档驮鲩L(zhǎng)速度和效率；第四，不要幻想用錢能買回貞操。只有這樣，我們才能活下來(lái)，突破民營(yíng)企業(yè)的增長(zhǎng)極限。
民營(yíng)企業(yè)家們：
100多年以來(lái)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)一直長(zhǎng)不大、活不長(zhǎng)，生命周期無(wú)法突破15年這個(gè)坎。直到今天，這個(gè)周期率才被萬(wàn)科、聯(lián)想、萬(wàn)通等企業(yè)打破，這些企業(yè)每多活一天，就多創(chuàng)造一天民營(yíng)企業(yè)的歷史。
我一直在觀察和思考，究竟是哪一些東西讓民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展停下來(lái)，限制了我們的腳步？換句話說(shuō)，什么是民營(yíng)企業(yè)的增長(zhǎng)極限？怎么打破這個(gè)極限？
就我看來(lái)，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的天花板，或者說(shuō)增長(zhǎng)極限有四個(gè)，分別是外部環(huán)境的極限、組織的極限、商業(yè)模式的極限、企業(yè)家的能力與價(jià)值觀的極限�！ �
外部環(huán)境的極限
外部環(huán)境首先是一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。什么水養(yǎng)什么魚，以中國(guó)電影業(yè)的例子來(lái)說(shuō)，中國(guó)為何沒(méi)有好萊塢，沒(méi)有像派拉蒙或華納兄弟這樣的大企業(yè)？因?yàn)橹袊?guó)電影業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模比較小，有非常大的局限性。我國(guó)每年國(guó)產(chǎn)電影的票房只有20億~30億元，正版DVD市場(chǎng)和進(jìn)口電影營(yíng)業(yè)額也只有20億~30億元，也就是說(shuō)，中國(guó)電影業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是60億元左右，其中，中國(guó)電影業(yè)中最大的民營(yíng)企業(yè)華誼兄弟一年利潤(rùn)不到一億元，但是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)一年有3萬(wàn)億元的市場(chǎng)規(guī)模，其中萬(wàn)科一年的利潤(rùn)大約是40億元。
外部環(huán)境中也有體制環(huán)境的問(wèn)題，電影在有些人眼中不是一個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)品，而是一個(gè)宣傳品。這樣就會(huì)出現(xiàn)一些意識(shí)形態(tài)方面的管制（特別是審查制度和進(jìn)入許可制度），很多電影不能正常拍攝、放映，電影公司增長(zhǎng)自然會(huì)受到約束。再看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，目前有超過(guò)6000萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且大多是民營(yíng)公司，且產(chǎn)生了許多像百度、阿里巴巴這樣大型的民營(yíng)企業(yè)。所以說(shuō)在市場(chǎng)高度開放、交易制度非常靈活，且“籬笆”較少的情況下，這個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)公司，企業(yè)增長(zhǎng)極限也會(huì)放大，不會(huì)被輕易制約。
而政府的管制方式也導(dǎo)致很多企業(yè)的增長(zhǎng)出現(xiàn)極限。整個(gè)體制、制度給我們企業(yè)的增長(zhǎng)，創(chuàng)造了很多模糊地帶，讓你沒(méi)有辦法增長(zhǎng)。這使得很多民營(yíng)企業(yè)自行尋求突破，黃光裕采取的是一種突破方法，失敗了；朱新禮采取的是靜靜等待、相信組織的方法，也失敗了。
所以，就外部環(huán)境而言，你選擇了什么行業(yè)，你的增長(zhǎng)極限就受到這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和體制環(huán)境的制約，由于這類制約和影響比較多，通過(guò)打破內(nèi)部的天花板，從而突破民營(yíng)企業(yè)的增長(zhǎng)極限就變得更加重要�！ �
組織的極限
從內(nèi)部來(lái)看，首先要打破組織的極限，一個(gè)公司到底能不能成長(zhǎng)，組織的變革、制度的安排非常重要。
我去三亞時(shí)碰到一個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板，他告訴我，他最自豪的是他的公司在海南三亞堅(jiān)持20年沒(méi)倒。但是今天他的公司仍然是跟過(guò)去一樣，一個(gè)皮包公司，就兩人，報(bào)表也沒(méi)有，然后也不知道真正的股本金在哪兒。天天貸一批款，陪兩天領(lǐng)導(dǎo)，錢沒(méi)有了，再去借一筆款，又陪幾天局長(zhǎng)。他們公司的組織形態(tài)，跟20年前的公司最初成立的時(shí)候沒(méi)什么區(qū)別，也就沒(méi)有什么本質(zhì)的增長(zhǎng)。
有意思的是，前一段在上海做一個(gè)電視節(jié)目的時(shí)候，嘉賓們說(shuō)自己改革30年來(lái)的變化，其中一位嘉賓就說(shuō)，我沒(méi)有什么變化，就是換了四個(gè)老婆，其他的全沒(méi)變。他還感嘆，這幾十年最大的一個(gè)教訓(xùn)，就是沒(méi)有人能靠得住，女人也靠不住，自己換了四任老婆，都沒(méi)把公司搞好，今天他公司的形態(tài)仍然是個(gè)體戶。另一位跟他一樣老資格的標(biāo)志性人物柳傳志，組織的衣服換了四五件，從國(guó)有到民營(yíng)，到變成香港的有限公司，又上市，變成股份制有限公司，再變成一個(gè)跨國(guó)性組織，到現(xiàn)在還在研究，還在變。
很多民營(yíng)企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如果沒(méi)有適時(shí)地讓自己的組織制度發(fā)生變化，沒(méi)有引進(jìn)新的資本和創(chuàng)造新的更好的治理結(jié)構(gòu)，沒(méi)有引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)公司就不會(huì)成長(zhǎng)。
從我自己來(lái)說(shuō)，萬(wàn)通從最早到現(xiàn)在也變了五六茬兒，然后接下來(lái)還會(huì)變。因?yàn)橘Y源的配置環(huán)境與方式在發(fā)生變化，人才配置發(fā)生變化，和社會(huì)的關(guān)系也在發(fā)生改變。
組織構(gòu)建的不同也帶來(lái)完全不同的企業(yè)家生活狀態(tài)，很多創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，老板每天都很忙，忙著抓銷售、抓管理，事必躬親。我認(rèn)識(shí)一個(gè)房地產(chǎn)老板，總共沒(méi)做幾個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)累得昏天黑地。相反的例子是萬(wàn)科。王石從零開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)25年，萬(wàn)科成為世界上最大的住宅開發(fā)公司，在32個(gè)城市有170個(gè)項(xiàng)目，但你看看王石，多自由，幾乎征服了世界上所有的高山。這就是差異，組織建設(shè)的差異。
民營(yíng)企業(yè)的組織演化路徑
回過(guò)頭來(lái)看，我們過(guò)去30年里，民營(yíng)企業(yè)的組織發(fā)生了哪些變化，是哪一些組織制度的變化使這個(gè)企業(yè)能夠有快速地成長(zhǎng)，而打破增長(zhǎng)的極限？
民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部組織變革大概有三個(gè)階段。第一個(gè)階段是在1993年《公司法》出臺(tái)以前，民營(yíng)企業(yè)的主要組織方式是參考江湖組織。但江湖的組織方式有兩個(gè)問(wèn)題無(wú)法解決，一個(gè)是江湖組織有進(jìn)入、無(wú)退出的機(jī)制；另一個(gè)是沒(méi)有辦法程序化地更換一把手，只能通過(guò)非常規(guī)方式，所以民營(yíng)組織的江湖時(shí)代充滿了血腥。此外，1993年以前民營(yíng)企業(yè)很多問(wèn)題都沒(méi)有好的辦法解決，如激勵(lì)問(wèn)題，所以民營(yíng)企業(yè)就長(zhǎng)不大。
到1993年以后有了《公司法》，組織就可以是建立在契約關(guān)系和股東關(guān)系上的法律保護(hù)的經(jīng)營(yíng)組織。每一個(gè)企業(yè)都面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，就是怎么樣把兄弟變成股東。如果在這個(gè)關(guān)鍵坎兒上企業(yè)沒(méi)能完成這樣一個(gè)組織變革，你的極限就到了。凡是由大哥變成了董事長(zhǎng)，由兄弟變成了股東，這種公司、這種民營(yíng)企業(yè)都活過(guò)來(lái)了。
2001年之后我們整個(gè)進(jìn)入了一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)時(shí)期和創(chuàng)業(yè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)候我們的社會(huì)制度發(fā)生了很大的市場(chǎng)化改革，國(guó)企的改革又給了巨大的市場(chǎng)空間，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)時(shí)期，標(biāo)志性事件就是亞信引入風(fēng)險(xiǎn)投資，并且成功上市。
從江湖時(shí)期，到土公司時(shí)代，再進(jìn)入現(xiàn)代公司的科學(xué)治理階段，民營(yíng)企業(yè)的增長(zhǎng)極限逐步被打破。
混合所有制的組織優(yōu)勢(shì)
也是在這一時(shí)期，萬(wàn)通發(fā)現(xiàn)，只有進(jìn)入現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)，才能夠突破我們的增長(zhǎng)極限，才能夠在更大的空間中進(jìn)行博弈和發(fā)展。1999年中共十六大又規(guī)定，混合經(jīng)濟(jì)是中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體。
從市場(chǎng)資源配置的效果來(lái)看，單純的民營(yíng)和國(guó)營(yíng)都容易出問(wèn)題，民營(yíng)的問(wèn)題是有動(dòng)力無(wú)約束，動(dòng)力表現(xiàn)為貪婪和冒險(xiǎn)，最終走向瘋狂，而國(guó)企反過(guò)來(lái)，有約束無(wú)動(dòng)力，約束導(dǎo)致懶惰和貪污。而混合所有制能夠把兩種制度的好處結(jié)合起來(lái)。于是我們找了一個(gè)新國(guó)企，就是天津泰達(dá)，這家公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)展起來(lái)的國(guó)企，它能理解我們的一些市場(chǎng)化的做法。通過(guò)引入天津泰達(dá)做大股東，我們就變成了混合經(jīng)濟(jì)。
變成混合經(jīng)濟(jì)以后，我們既受到保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)的這套制度的保護(hù)，順便把民營(yíng)資產(chǎn)也保護(hù)了，而我們的動(dòng)力既幫助民營(yíng)掙了錢，也幫助國(guó)營(yíng)掙了錢，這樣就平衡了一個(gè)企業(yè)的所謂產(chǎn)權(quán)性質(zhì)，所以從2003年以后萬(wàn)通進(jìn)入了一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)期。
商業(yè)模式的極限
民營(yíng)企業(yè)的另一個(gè)極限是商業(yè)模式的極限，不同的商業(yè)模式實(shí)際上就決定了公司能長(zhǎng)多大。比如你的商業(yè)模式是零散開餐館，就總做不大，但改成麥當(dāng)勞的連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，就有很大的市場(chǎng)空間。
以房地產(chǎn)行業(yè)為例，房地產(chǎn)的商業(yè)模式大體上分成了三種：最早房地產(chǎn)普遍的商業(yè)模式就是“地主+工頭”，以土地儲(chǔ)備為能力，企業(yè)通常由建筑公司轉(zhuǎn)型而來(lái)。美國(guó)20世紀(jì)二三十年代這樣的公司很多，一定階段也能做得比較大，但無(wú)法持續(xù)。
隨著工業(yè)化、現(xiàn)代化，包括一部分金融市場(chǎng)的改變，出現(xiàn)了第二種商業(yè)模式，叫“廠長(zhǎng)+資本家”，注重產(chǎn)品的開發(fā)能力和資本能力。特別是美國(guó)和日本的住宅公司，今天的萬(wàn)科就是代表，市值為1400億元，是目前世界上最大的住宅開發(fā)公司。
到現(xiàn)在，紐約人均GDP發(fā)展到6萬(wàn)美元之后，房地產(chǎn)主要的商業(yè)模式是“導(dǎo)演+制片”的模式，主要的市場(chǎng)也從住宅轉(zhuǎn)向商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。美國(guó)最大的住宅公司市值最高時(shí)期達(dá)到120億美元，同期最大的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)公司的市值接近400億美元。
“導(dǎo)演制片”怎么來(lái)做房地產(chǎn)呢？先看看張藝謀是怎么做電影的。張藝謀做電影有三筆收入。一筆是權(quán)益金，就是干股，比如《印象?劉三姐》，這個(gè)演出一年收入在2億元到3億元，張藝謀的權(quán)益金據(jù)說(shuō)是5％，大概是1000多萬(wàn)元的樣子，年年都有；一筆是導(dǎo)演費(fèi)，并且整個(gè)拍攝全部由張藝謀來(lái)組織；最后一筆是超出約定票房部分的票房分成。
就這樣，要投給張藝謀的錢都已經(jīng)排到3年后了，為什么？因?yàn)閺埶囍\或者馮小剛這樣的導(dǎo)演，總讓人對(duì)他們有期待，好或者不好都是期待，具有穩(wěn)定的購(gòu)買人群，這是最牛的。
在這個(gè)游戲里面，版權(quán)不是張藝謀的，投資也不是張藝謀的，但按投資回報(bào)來(lái)看，張藝謀掙的錢最多，而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，給張藝謀拍，也是最有保障、回報(bào)率最好的做法。
房地產(chǎn)的“導(dǎo)演＋制片”模式也是如此。一塊地，5個(gè)人做有5種投資回報(bào)率，給最有運(yùn)營(yíng)能力的人做，這個(gè)人拿走很多錢，可留給投資者的也多。萬(wàn)通地產(chǎn)一直致力于成為中國(guó)的“導(dǎo)演＋制片”的房地產(chǎn)公司。而我們?cè)诩~約做中國(guó)中心的項(xiàng)目過(guò)程中，也跟世界上最好的一些“導(dǎo)演＋制片”的房地產(chǎn)公司在洽談合作。
我們發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中，土地變得越來(lái)越不重要，房地產(chǎn)的商業(yè)模式演進(jìn)到靠能力、靠品牌來(lái)掙錢，不是靠土地來(lái)掙錢。土地是個(gè)空間生意，紐約發(fā)展了200年，到現(xiàn)在還有土地，為什么？很簡(jiǎn)單，500米高度以下的建筑已經(jīng)成為常規(guī)技術(shù)，空間容量呈幾何級(jí)數(shù)增大。另外，一些舊建筑在價(jià)格上漲時(shí)也完全可以進(jìn)行重建。美國(guó)光一個(gè)曼哈頓就有很多家房地產(chǎn)企業(yè)在反復(fù)折騰。
另外，IT行業(yè)也很有意思。IT行業(yè)中的制造業(yè)，比如PC，利潤(rùn)可能只有2％左右，而網(wǎng)游的毛利潤(rùn)是80％。前者對(duì)成本非常敏感，邊際利潤(rùn)很低，而后者一個(gè)服務(wù)器增加上百萬(wàn)用戶，邊際成本幾乎為零，但邊際利潤(rùn)極高。因此，從商業(yè)模式上講，前一種再大也有極限，而后一種企業(yè)的增長(zhǎng)幾乎是無(wú)極限的。
這就是商業(yè)模式在一個(gè)行業(yè)里的反映。我們必須要高度關(guān)注自己所在企業(yè)、所在行業(yè)的商業(yè)模式是不是給你制造了一個(gè)天花板，讓你不能夠突破，妨礙你成長(zhǎng)為一個(gè)好公司和大公司。這也是萬(wàn)通一直堅(jiān)持美國(guó)模式、堅(jiān)持向“導(dǎo)演＋制片”模式轉(zhuǎn)型的原因所在。
企業(yè)家的能力與價(jià)值觀的極限
對(duì)于企業(yè)家自身的局限，是有方法可以解決的，那需要用行動(dòng)去改變。
突破你的能力極限
現(xiàn)在的民營(yíng)企業(yè)，大部分還是第一代創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家的能力對(duì)于這個(gè)企業(yè)實(shí)際上設(shè)置了增長(zhǎng)極限。
有些東西是歷史和環(huán)境造成的，比如柳傳志和前面講的那位企業(yè)家就是兩個(gè)極端。柳傳志父親是律師，本人是西北電信工程學(xué)院畢業(yè)，長(zhǎng)期在軍工和科學(xué)院系統(tǒng)工作，這樣的背景下，柳傳志作為企業(yè)家的能力很強(qiáng)。人在北京，信息渠道又很通暢，進(jìn)行組織變革有天然的優(yōu)勢(shì)。而另一位企業(yè)家在一個(gè)不大的城市，小學(xué)文化，自我持續(xù)學(xué)習(xí)的能力也不突出，就限制了他做大。所以這位企業(yè)家已經(jīng)成為一個(gè)歷史化石，而柳傳志的故事一直延續(xù)到今天，并且還在繼續(xù)。
不論是哪個(gè)企業(yè)家，都有自身的局限性，只有不斷突破自己的能力極限，才能突破企業(yè)的增長(zhǎng)極限。最近我請(qǐng)了一個(gè)北大的應(yīng)屆畢業(yè)生做我的特別助理，為什么呢？我要他天天跟我在一起，讓他幫我研究問(wèn)題，縮小我和80后、90后的距離。我經(jīng)常問(wèn)他，這件事情你們?cè)趺纯�？我保持所有的觀察、所有的詞匯系統(tǒng)、所有思考問(wèn)題的方法跟這個(gè)社會(huì)是同步的。至少做到同步，如果能夠再進(jìn)一步，看到別人看不見(jiàn)的地方，在市場(chǎng)的不確定性中找到確定性，那么你就可以站在未來(lái)安排現(xiàn)在。
為了突破自己的能力極限，我也堅(jiān)持在全世界觀察和學(xué)習(xí)。比如在大陸企業(yè)家中我應(yīng)該是對(duì)臺(tái)灣問(wèn)題最了解的人，因?yàn)槲业牟┦空撐氖菍懪_(tái)灣的，去臺(tái)灣考察過(guò)不下20次，最近又騎自行車?yán)@了臺(tái)灣一圈。所以，假設(shè)有臺(tái)灣的商業(yè)問(wèn)題要決策，我會(huì)比一般的企業(yè)家更有判斷力。
同樣，組織的變革、商業(yè)模式的創(chuàng)造，包括對(duì)外部環(huán)境的選擇都離不開企業(yè)家的個(gè)人能力，這也對(duì)民營(yíng)企業(yè)家不斷突破自身的能力極限提出了很高的要求。
在企業(yè)家的能力之中，除了商業(yè)能力，價(jià)值觀也是一種能力。有些民營(yíng)企業(yè)家的商業(yè)能力非常突出，企業(yè)做得很大，發(fā)展很快，可是企業(yè)和企業(yè)家卻并不受人尊敬，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響，甚至有“猝死”的可能。而像柳傳志、王石、馬云這樣的企業(yè)家不僅個(gè)人受人尊敬，也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了道德力量。
守住企業(yè)貞操
我們民營(yíng)企業(yè)經(jīng)常是只注意金錢，不注意貞操，守住貞操事關(guān)生死存亡，必須要高度重視。貞操是什么呢？就是價(jià)值觀。我最近一直在研究中國(guó)本土企業(yè)的貞操路線圖，我發(fā)現(xiàn)越往北貞操越重要，錢越不重要，越往南，錢越重要，貞操越不重要，這是個(gè)別南方企業(yè)在貞操上犯事的一個(gè)原因。
貞操有四個(gè)特點(diǎn)，民營(yíng)企業(yè)想守住貞操就必須要注意。
第一，貞操和舒服程度成反比。你去看棠樾牌坊群，那個(gè)時(shí)候的標(biāo)準(zhǔn)，如果你16歲守寡，守到36歲以后，這時(shí)由國(guó)家財(cái)政拿錢，禮部命名給你立一個(gè)牌坊。慈禧在位的時(shí)候大大降低了貞節(jié)的門檻，擴(kuò)大了貞節(jié)的范圍，規(guī)定守寡10年也可以立牌坊。如果這10年以內(nèi)發(fā)生兩種情況，人死了，或者只守了10年，這時(shí)自己家出錢，禮部核準(zhǔn)，也給你立牌坊。你想得到的牌坊越大，你受的苦就必須也越大。所以，在棠樾這里守得最長(zhǎng)的是60年，從16歲守寡守到76歲，你越不舒服，評(píng)價(jià)就越高。同理，如果一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，你總想很舒服，還想被人評(píng)價(jià)高，不大可能，那就說(shuō)明你沒(méi)貞操。必須是在不太舒服的狀態(tài)下，比如說(shuō)艱苦奮斗，裝孫子，少花錢，這時(shí)候人們對(duì)你的貞操的評(píng)價(jià)最高。
第二，貞操這件事有時(shí)要犧牲效率，不能高效。比如說(shuō)你嫁人結(jié)婚，對(duì)方有殘障，生下孩子可能不好。這時(shí)候偷人可能生的是健全的孩子，但是偷人就沒(méi)有貞操，有貞操必須繼續(xù)生一個(gè)殘障的孩子。也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)要想堅(jiān)守貞操，你得適度放慢你的節(jié)奏，要做到不能夠完全效率最大化。
第三，貞操問(wèn)題是不能討論的，不管對(duì)不對(duì)，只能照做，不能討論。否則，就像舊時(shí)處理無(wú)良男女，發(fā)現(xiàn)了就被浸豬籠、沉塘，而且誰(shuí)也不敢說(shuō)情，誰(shuí)說(shuō)也跟著沉塘。
第四，貞操不能轉(zhuǎn)移和交易。有很多商人認(rèn)為自己干了壞事，再花錢還能買回一個(gè)貞操，這是行不通的。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)在哪個(gè)封建社會(huì)，這個(gè)女人偷情了，回家交了點(diǎn)錢，貞操又回來(lái)了。但是現(xiàn)在一些民營(yíng)企業(yè)有個(gè)很奇怪的邏輯：一方面向政府要條件尋租，要5億元的便宜，然后拿1億元去捐款買貞操——它的慈善路線圖和貞操路線圖是反向的。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)要研究我們自己和社會(huì)道德、制度、法律、習(xí)慣之間的關(guān)系。我們應(yīng)該堅(jiān)守自己的貞操：第一，不爭(zhēng)論，不討論；第二，不要太舒服；第三，適當(dāng)?shù)亟档驮鲩L(zhǎng)速度和效率；第四，不要幻想用錢能買回貞操。只有這樣，我們才能活下來(lái)，突破民營(yíng)企業(yè)的增長(zhǎng)極限。
