一．銷(xiāo)售羅盤(pán)之羅盤(pán)核心：產(chǎn)品和客戶的關(guān)系

五．銷(xiāo)售羅盤(pán)之場(chǎng)景環(huán)：銷(xiāo)售的8大場(chǎng)景訓(xùn)練

1.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品

2.認(rèn)識(shí)客戶

1.獲得線索2.討論問(wèn)題3.明確需求4.傳遞信息

5.答疑解惑6.推進(jìn)進(jìn)程7.聯(lián)絡(luò)感情8.建立信任

二．銷(xiāo)售羅盤(pán)之思路環(huán)：策劃銷(xiāo)售思路（銷(xiāo)售前的預(yù)演和準(zhǔn)備）

六．技巧之外的成功要素：心態(tài)、工具、習(xí)慣、生活經(jīng)驗(yàn)等

1.客戶購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)的分類(lèi)與綜合

2.根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和客戶的認(rèn)識(shí)策劃銷(xiāo)售思路，做好售前準(zhǔn)備。

3.有效策劃銷(xiāo)售晉級(jí)

1.正確的心態(tài)  2.合適的工具  3.良好的工作習(xí)慣  4.做生活中的有心人

三．銷(xiāo)售羅盤(pán)之流程環(huán)：梳理銷(xiāo)售流程

七．課程總結(jié)

1.梳理銷(xiāo)售流程

2.一個(gè)通用銷(xiāo)售流程的講解

3.銷(xiāo)售的節(jié)奏感

1.正確的思維架構(gòu)：正確的思維產(chǎn)生正確的行為

2.正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和客戶的關(guān)系：忘記產(chǎn)品本身，關(guān)注客戶體驗(yàn)

3.確立銷(xiāo)售流程：讓銷(xiāo)售變得主動(dòng)、可控

4.4大核心技巧：簡(jiǎn)單易行，重復(fù)就能成功。

四．銷(xiāo)售羅盤(pán)之技巧環(huán)：4大核心銷(xiāo)售技巧

1.傾聽(tīng)  2.提問(wèn)  3.確認(rèn)  4.陳述