第一模塊：談判博弈——談判路線圖

第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力

開局策略：前期布局

中期策略：中期守局

后期策略：獲得雙贏

【企業(yè)困惑】

【學(xué)習(xí)收獲】

【案例分享】

【現(xiàn)場實(shí)操】

撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力

談判中開場致勝一句話

持續(xù)的成功只能是雙贏

思維：雙贏的不同表現(xiàn)

【企業(yè)困惑】

【學(xué)習(xí)收獲】

【案例分享】

【現(xiàn)場實(shí)操】

第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線

第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒

前期的準(zhǔn)備

事前的設(shè)計(jì)

【企業(yè)困惑】

【學(xué)習(xí)收獲】

【案例分享】

【現(xiàn)場實(shí)操】

提問技巧（教練技術(shù)）

傾聽技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）

闡述技巧（成就他人）

答復(fù)技巧（見招拆招）

【企業(yè)困惑】

【學(xué)習(xí)收獲】

【案例分享】

【現(xiàn)場實(shí)操】

第五模塊：談判成交——一錘定天下

第六模塊：談判控制——談判生死門

成交氣氛的營造

成交的最佳時(shí)機(jī)

成交的無敵方法

【企業(yè)困惑】

【學(xué)習(xí)收獲】

【案例分享】

【現(xiàn)場實(shí)操】

談判壓力：談判的三種壓力

造勢因素：控制的八種力量

談判詭道：談判的系列詭道

【企業(yè)困惑】

【學(xué)習(xí)收獲】

【案例分享】

【現(xiàn)場實(shí)操】