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課程分類(lèi)

商務(wù)談判

《談判路線(xiàn)圖——簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè)》

發(fā)布日期：2013-04-27 瀏覽次數(shù)：2692

課程名稱(chēng)

《談判路線(xiàn)圖——簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè)》

李力剛

1-2天

行業(yè)不限

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員通用

課程價(jià)值

　　通過(guò)1至2天的培訓(xùn)，讓您充分領(lǐng)略談判路線(xiàn)圖的魅力，掌握專(zhuān)業(yè)談判前、中、后期的思維方法和技巧。

課程摘要

第一章：前期布局（模糊清晰）	第二章：中期守局（心情事情）
踢球策略：誰(shuí)先出牌？開(kāi)局策略：如何開(kāi)價(jià)？遛馬策略：如何堅(jiān)持？集中精力還價(jià)策略：如何還盤(pán)？故作驚異故不情愿處理僵持：如何突破？	請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)：回旋路徑踢球策略：策略回旋再次要求：以攻為守折中策略：談判陷阱條件交換：禮尚往來(lái) 處理僵局：終極PK
第三章：后期雙贏（轉(zhuǎn)移視線(xiàn)）
紅臉白臉：繼續(xù)施壓分食策略：逐步蠶食讓步策略：講求策略反悔策略：阻止進(jìn)攻小恩小惠：營(yíng)造雙贏草擬合同：掌握主動(dòng)

在線(xiàn)試聽(tīng)

課程大綱

《談判路線(xiàn)圖——簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè)》

26KB

2013-03-06

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