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營銷與銷售
《終端量化管理》
課程名稱
《終端量化管理》
課程講師
王瀚駿
課程課時
1天
課程適合行業(yè)
通用類
適用范圍
課程價值
本次培訓核心將要改善三大問題：“在終端我們應(yīng)該管理哪些工作”、“什么時機做什么終端活動更有效”、“如何創(chuàng)造性地設(shè)計靈活多樣的終端活動”。
課程摘要
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第一章:終端是什么?為什么重要? |
第二章:終端管理的意義 |
第三章:終端管理的分解與量化 |
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1.消費者交易的過程 2價格在終端 3.最終的決策形成 |
終端管理的關(guān)鍵是什么? 影響終端的三種模式 銷售與終端 終端量化管理的理論基礎(chǔ) 終端量化的指導思想 終端管理的原則 案例：宜家、愛立信、寶潔公司 |
理論基礎(chǔ) 消費者的行為產(chǎn)生理論 馬斯洛心理動力理論 消費者行為心理透視 購買前狀態(tài)分析 案例：伊萊克斯終端工作分享 |
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第四章:終端工作與購買決策 |
第五章:終端管理的組織構(gòu)架 |
第六章:以往終端促銷案例的分析 |
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終端選擇的基本原理 配合購買感知的終端工作 配合購買認知的終端工作 配合意動的終端工作 案例：伊萊克斯燃器具 |
終端管理過程中的要點 執(zhí)行促銷活動的規(guī)范流程 如何協(xié)調(diào)執(zhí)行活動所需資源 |
以買贈，捆綁，舊換新為例 小組討論 講師點評 |
在線試聽
課程大綱
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《終端量化管理》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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