一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建

二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

三、挖掘銷售線索階段的6個(gè)工作

1.怎樣篩選合適的銷售人員

2.銷售人員勝任度的360°評(píng)估

3.錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶

4.選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)

5.儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障

1.行動(dòng)力的根源

2.除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施

3.銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽

1.優(yōu)質(zhì)客戶的屬性

2.如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶

3.計(jì)算需要的銷售線索數(shù)量

4.評(píng)估挖掘銷售線索的方法

5.選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃

6.分配銷售線索給適當(dāng)?shù)匿N售員

四、銷售主管把握銷售商機(jī)的7件事

五、要結(jié)果，更要抓過程

1.收集客戶全貌信息

2.分析客戶的SWOT

3.預(yù)測(cè)客戶潛在需求

4.有計(jì)劃的拜訪客戶

5.了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶

6.說服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗(yàn)感興趣

7.引導(dǎo)客戶承諾立項(xiàng)

（配實(shí)際操作工具表

1.目標(biāo)管理的目的，目標(biāo)管理常用圖示

2.績(jī)效管理黃金法則

3.善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中的關(guān)鍵問題——修路管理

4.掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因

5.業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

6.目標(biāo)管理干部3要訣

7.處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象

8.實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督、成果評(píng)估